房产经纪人是靠运气卖房子吗?

房产经纪是靠运气吗?我觉得这个问题提得特别好,因为它其实可以引申到各行各业当中去,比如说靠运气可以成为电影明星吗?靠运气可以成为亿万富翁吗?靠运气能破世界纪录吗?

要想做好一个房产经纪人,首先要把客户的利益放在自己的利益之上,凡事考虑三赢:客户赢、自己赢、社会赢,这样才能把事业做得长久,才能获得更多的回头客。要努力工作,勤奋,勤奋,再勤奋。要把业务做精,对小区了如指掌,对价钱判断精准,对谈判游刃有余,对政策实时跟进,对客户服务体贴,对校区十分了解,对交通可以做到分时段、分交通工具详细介绍,对房屋布置掌握最新的审美时尚,等等。需要做的工作非常多,也许在市场好的时候,靠运气也能卖几套房,但是在市场没那么好的时候,尤其是在市场竞争十分激烈的时候,一定是那些思维模式三赢,勤奋努力,业务能力强的人,才能成为顶级的房产经纪人。

二手房来说运气就没有那么大了,二手房的客户,对经纪人的专业度是要求比较高的。二手刚需的客户看的房子也多,自己也有一定的看房经验了。经纪人表现的专业与否将直接取决去客户对你的认可度。一个专业的经纪人在带客户看房的过程,要能解答客户关于房源的最基本的问题和区域规划配套相关问题。这也是提现经纪人专业度一个基本的要求。这方面需要经纪人平时的不断积累丰富自己。

总的来说房产销售有一点点运气成分,但是更多的还是靠自己的努力获得收获的,运气也是建立在努力的基础上,只有不断地丰富自己才能给客户带看更专业的服务。


1、天时:包括几个方面房地产行业周期、中国城市化率发展速度、国家政策和银行资金宽松支持,你可以和任何工作10年的置业顾问咨询,了解一下2008-2015年这整整7、8年的时间,房地产行业的天时占尽,那个时候随便的房子都能卖出;

2、地利:房产所在的区域位置、是否交通便利、是否有商业、教育资源是否丰富、城市是否有中国的重点产业,并不断引进中,如果是这样的城市,无论是老城区,还是新区,人口都是正流入的,这样的房产相对容易出手;

房产销售这个行业,应该来说是需要一点运气成分的。房产这方面,无非就是一手房、二手房,再区分是住宅还是商业性质的。在一手房这方面来讲,成交的运气成分更大一点。客户可能一分钟前还考虑买,过了一会就没有这个冲动了。对于经纪人来说还是要看客户的一个选择,客户买不买取决于看不看好这个楼盘,这个楼盘有没有打动客户的地方。当然经纪人对整个楼盘区域的一个专业了解度,也会给客户成交加分的。

这个话题基本房产经纪人都有说过的吧,就这个话题谈谈个人看法。

勤奋努力加行情加运气

不排除有运气成分,但是还是努力占大部分。估计你是看着你同事的客户成交,感觉到别人运气好才来提问的吧。

俗话说,运气也是实力的一部分,没有努力哪来的运气,卖一套房子可能是运气,但是卖十套房子绝不是运气,我给你举个我身边同事的例子,2019年我对面坐的同事刚入职两个月就卖了一套1300万的房子,也收取也不菲的佣金,但是他在自己都说这套房子成交全靠运气,这个客户是街上摆牌的时候遇见的,带大爷看过几次房子以后就是决定从我们公司走手续,以后再也没有卖过房子,我身边坐的同事一年卖了五套大房子,我也认为他有运气的成分,但是只要你看人家的工作态度就知道房产经纪人绝不是靠运气挣钱,你要对工作抱有极大的信心,对行业有深刻的认识,对你卖的房子有清楚的了解,还要对客户负责任,客户买的每一套房子换作你是否会买,还要坚持不懈…最重要的一点,多向优秀的人学习

【个人观点】

更好的态度是,每天努力工作,做好自己,运气可遇不可求。

任何销售都有一定的运气因素在,采用孙子兵法来分析就是天时、地利、人和,体现各个方面:

因为很多客户,他给你说的需求不一定是他自己真实的需求,又或者他自己也不知道自己真正想要怎样的房子,可能客户只是两口子住,和你说一定要买三房,但是你通过了解他的家庭状况,知道他其实两房也适合的,然后带他看两房,最后成交了,那这算不算运气呢

一成运气,九成努力。

3、人和:完全靠经纪人的专业度,你能不能用你的专业和真诚打动客户购买,通过各种形式,能让客户信任你,并能源源不断的给你推荐新的客源,一方面靠运气导入流量,另一方面靠你个人魅力和专业度导入流量。

要做好房产经纪人,首先就要对自己的房子有最多的了解。比如他的优点缺点要了如指掌。另外也要分析客户的需求,每个客户的需求也是不一样的。

这个世界没有人能够随随便便成功,每个成功者的背后都有着别人看不见的汗水和泪水。成功是有固定公式的:成功=思维模式X态度X能力。这其中思维模式可以是负的,负数是危害社会的,那么就算他一时小有成就,最终也是不会成功的。所谓态度,是工作时候积极努力的程度,每天工作两个小时和每天工作12个小时产生的效果肯定是不同的。

做什么事情都是和人打交道,首先问你有多少粉丝?现在是粉丝经济的时代,有粉丝。就是拥有劳斯莱斯。粉丝还分为好多种,有普通粉丝,有铁杆粉丝。如果你的铁杆粉丝够多,那么,你未来就会赚数不尽的钱。

另外呢,也要利用好现在的大趋势。比如现在是个短视频的时代。现在是打造个人ip的时代。

不是,运气确实重要,但是你要是这样想就陷入怪圈了。

估计就房产中介没有忽悠过你,房子一直在涨[捂脸][捂脸][捂脸]下面是棠溪人家的独栋不到500平3000万有没有挑战安徽富豪榜的朋友可以来找我一下






其实每个行业都有做的很好的,你多向做的好的去学习。要具有成长性思维。希望我讲的对你有帮助。

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0 评论

  1. 朋友对我说,如果明天世界末日,他就会去抢银行。我想,既然明天是世界末日了,那要很多钱做什么?

    1. 这个世界上除了我,没有其它神。

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