服装行业的秘密,海澜、红豆、劲霸、七匹狼,为啥会出剪标衣服?

span style=\\\”font-weight: bold;.jpg\”>我是在服装行业从业十多年的资深服装人,接触过多个品牌的营运和发展。今天就给大家揭秘一下服装行业的秘密。

我是裁缝方师傅,一个在服装行业深耕三十余年的创业企业管理者,希望我的分享能给大家带来帮助!也欢迎同更多的老板朋友们交流学习!

作为一个在服装行业爬摸打滚30多年的老服装人,对一些品牌的运作还是有所了解。至于市面上出现的那些剪标品牌服装,其来源不外乎以下三点:

01、品牌方拒收的不合格产品

要把维护品牌看成维护自己企业生命那般看重,无论是自身剪标处理库存,还是容许合作工厂剪标处理的行为,其实也是一种短视行为。从长远来看,一旦市场上出现大量的这类产品,对品牌的声誉和在消费者心中的位置会大打折扣的。

02、对于服装工厂来说,

供应商虽然是处在整个产业生态链的上游,却是整个生态链中最低端的环节,非常悲催,这也就是中国企业家越来越不愿意从事制造业的根本原因。

厂家为了能够及时的收回资金,会把库存的服装及时的通过库存中间商处理掉,都是大批量的处理,中间商也从中赚一部分差价,在分发到各个渠道去销售。这就是为什么在市场上看到很多品牌的衣服低价处理的原因。

不过在市场上看到的很多品牌产品,都不是当季的货品,都是之前的库存,当季货品处理的品牌非常少,逼不得已也不会处理当季货品。

品牌商要为下面的化理商、加盟商利益考虑、必须剪标、不然的话,别人花上百万开一家店,你在隔壁做同品牌特价,人家没法运转。

也有人会说,反正品牌方都不想要,为什么不能不剪标处理呢?其实这个品牌方出于保护自己的商标权,在合作的时候会有很多制约工厂的手段,先会跟工厂签订协议,而且一般合作的过程中都会有账期,像有的品牌方给到工厂的货款有3到6个月的账期,一旦发现工厂有违反协议的行为,直接卖品牌方的产品,会罚得工厂破产的,我想没有工厂会做这种得不偿失的行为。

02、品牌方直接处理的库存产品

工厂自身生产假冒品牌的行为,无论你是否剪标,都是一种侵权行为,这种违法举动肯定是不能做的行为。另外在与品牌方合作的同时,尽量前期多做沟通,避免一些不符合品牌方要求的错误行为发生,不然就算能剪标处理,工厂方肯定也是亏损的。

品牌服饰,为了保持品牌,把库存的剪标就可以低价处理了。

要为了保护自己品牌的价值,以及自己的各级代理,分销商,专卖店的形象。

为了解决这一难题,很多服装企业服装店主会把滞销的服装卖给服装库存批发商。

品牌方的库存肯定也是需要处理的,而库存货的价格就非常低,很多品牌方为照顾到下面的直营店和加盟店,还要顾及自己的品牌形象,肯定不太愿意直接在市场上不加遮掩的大肆销售库存货。想把这些库存货处理掉,基本都会采取剪标的形式去处理。品牌商要为代理商、加盟商利益和自己品牌形象考虑的话,必须去剪标处理,不然的话,别人花很多钱去开一家品牌专卖店,市场上却出现很多品牌特价同款服装,人家店铺根本就没法运转下去。

03、假冒品牌方的产品

对于品牌方来说,基本都是要提前一到两个季度前备货的,有的品牌商甚至会提前到半年多时间。这种跨时度的备货,品牌方也很难保证衣服能卖完,库存肯定是无法避免的,只是或多或少而已。

都会进行剪标,剪唛以保护自己的各级代理商和专卖店




、品牌商自己这几年,库存是困扰每个品牌头疼的一个大问题,库存一大,资金周转就紧张了,以下几点!

品牌商处理库存是不会剪标的,没有必要且增加人工成本。之所以有剪标的情况出现,很简单都是源自于品牌商的供应商,也就是服装工厂,主要是因为品牌商卖不掉的货退回了供应商,供应商就剪标销售回收资金。

在市场上经常能看到各大品牌的货品,无论是男装、女装还是各种品类,都能在市场上看到,并且价格低的你都不敢相信是品牌的货品,有的是剪标的,有的是没有剪标的,原吊牌都齐全,那么品牌的衣服为什么会出现在非厂家渠道销售呢?

其实像海澜之家,七匹狼等,跟这类品牌商采购部门打过交道,就会知道,大多服装品牌公司基本都是找服装加工厂合作贴牌加工的。因为国内一直都是工厂生产能力大于品牌营销能力的局面,所以对于很多加工厂来说,他们的话语权就很难站到主动一方。所生产的服装一旦被品牌方的QC查货人员认定为不合格产品,就遭到降价或是拒收。这样一来工厂方就会积压下整单服装下来,通常数量都不会少。而且又因为合作前跟品牌方有签订侵权协议,想把那些整单货出清的话,只能采取剪掉商标的办法,实际上很多情况下还需要取得品牌方的同意才允许剪标处理。

所以任何品牌或者有自己专卖店,直营店的品牌服饰都会在特价产品,尾货库存流向市场前

服装剪标的都是品牌,所以才敢放价卖而不受影响正品销售,值得剪标的是库存太久必须尽快处理,价格也就白菜价了。

因为高存量的的库存是高成本的隐患!严重的甚至会使流动资金断裂,企业破产。

品牌剪标销售,以下提出自己的看法

2、剪标的目的是为了让消费者看不到品牌,以防止库存尾货的超低价格影响品牌形象。(所以这里也提醒大家,那种只是在商标中间剪一刀的,多数都是假货,大品牌会不遗余力的剪掉各种标志,甚至不惜以破坏服装为代价)

比较残酷的行业现实就是这些供应商为品牌商供货,绝大多数的赊账期都在六个月以上,多则18个月,品牌商卖不掉这些货就直接退回供应商。

我库存为后,更是任何服装企业服装店组最头疼的问题。

还有与工厂签订合同的同时,也要注意些账期时长和定金支付的情况。现在也有些品牌方,并不一定是因为衣服品质问题而拒收,有的是因为款式不好卖、公司财务吃紧甚至经营不善面临倒闭,还有一些突发情况(比如这次的疫情)等等,一旦出现这类情况,工厂生产出来的货被公司拒收,而品牌方又没有付押金的话,即使你能全部剪标处理掉,估计也要承受很大的损失。所以工厂在这方面要控制好自己的风险再接单。

03、对于消费者来说,

为了维护他们的利益!防止低廉的尾货冲击自己的专卖店以及代理商的生意及销量

很多工厂有生产能力,也有客户资源,但唯独缺了给消费者的那个品牌效应。于是工厂与客户之间就会采取一种看上去好像不算违法,其实也是违法侵权的行为:假冒品牌方的产品。先把商标订上去,然后再剪开,最后打着工厂库存货、跟单货的名义,通过尾货市场出货。

有些本来就是假冒伪劣的,然后弄个剪掉标牌就说剪标了[大笑]

其实对于市场上出现这些品牌剪标产品的现象,个人从三个不同的角色立场提出些想法和建议。

01、对于品牌方来说,

任何行业都有内幕吧!有可能是真的库存,剪标。有可能是贴标。有可能是冒牌的!各有各自的方式!需自己鉴定!

3、这两年尾货市场海澜之家的尾货泛滥,原因是:

不管任何品牌服饰在经营的过程中都会存在库存尾货的这种现象。

剪标的服装是厂家处理库存时候,为了保护品牌,才进行剪标。有的品牌都不剪标,直接处理。其实现在剪标和不剪标都无关紧要,收回资金才是最关键的。

做服装行业的人都知道,品牌溢价能力是比较高的,并且利润也还算可观。服装行业有一个最大的问题就是库存,每个品牌公司都面临库存的压力,库存大就意味着利润的降低。所以每个品牌公司都拥有大量的服装库存需要处理。

如果是您中意的款式和品质,那件衣服即使是剪标的产品,我也建议您果断下手。毕竟跟不剪标的正品来说,价格方面肯定相差不少。当然如果您是那个品牌的忠实拥趸,有品牌情结的话就当我没说。

自身的一个品牌价值,不然你的品牌就会打折扣了


剪标服装,就是库存的。

c.生产这种中年偏商务休闲风格的服装厂众多,生产冒牌货,然后剪标,从尾货市场出货,已经是很多小型服装厂的销售模式。



a.海澜之家代工厂过多,代工厂会把不合格品或者退货处理到尾货市场。

1、不是这些品牌要出剪标服装,而是他们有巨大的库存需要处理。剪标后当做库存尾货处理,是品牌服装企业处理库存的主要途径之一。

b.海澜之家的库存本身就非常的巨大,把三五年以上的库存,通过尾货市场处理。

一般来说,剪标的品牌服饰,还是物有所值的。

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