支付宝最初是如何说服各大银行合作的?

合作的基础是利益,当你拥有足够实力的并能创造足够高的利润时,自然有人寻你分一杯羮,支付宝与银行的合作就是最好的例子。

当初爱理不理

马云与银行的合作之路并非顺风顺水,而且马云与银行合作其实并不是源于支付宝业务。

因为余额宝实现随时消费支付和转入转出,无任何手续费,并且余额宝的收益远远大于银行活期的收益,在当年可是高达10倍以上。

双方的第一次交锋要追溯到2014年以前了,当时马云希望银行能出面充当淘宝的第三方担保交易方,而不是为支付宝寻求机会,也就是说支付宝是后来的事,但是马云当时跟创建阿里巴巴寻求投资的时候一样,吃尽闭门羹,当时没有一家银行愿意做担保方,无奈之下马云才创建了支付宝。

如今高攀不起

那后来为什么银行与支付宝合作?是认可还是害怕?当然是因为危机感!

所以你要问支付宝最初是如何说服各大银行合作的,当然是用实力说服的,蚂蚁金服的快速成长,不仅仅是源于社会的需求,更重要的原因还是为传统金融提供了互联网式的思维和解决方案,身为方案的制定者和布局者,蚂蚁金服自然能拿下最大的一块蛋糕。而这正是银行看中的。


创建支付宝纯粹是为了使阿里的电子商务各大业务形成一个线上购物、交易结算、数据追踪等功能的闭环系统。

所以,与其说银行进行内革,不如说马云改变银行,在2014年之后,银行与蚂蚁金服正式达成战略合作伙伴关系,支付宝主要提供支付及理财业务,可谓是当时你爱理不理,如今你高攀不起!

余谈感想

在支付宝上线投入使用到如今转战金融业,从最初满足阿里的电商需求到与银行握手言和,这都是因为当年支付宝实名认证人数超过了3亿人,并且马云顺势而为推出了余额宝板块,而且在支付宝市场占有率超过50%,这真的威胁到了银行。

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