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文旅惠评|酒店、免税市场“大混战”上演;冰雪旅游之势走高

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原标题:文旅惠评|酒店、免税市场“大混战”上演;冰雪旅游之势走高

作为文旅业者,我们都期待能对这个不断趋前、变换不断的文旅时代的每一个重大事件、每一个关键节点,有着更多的了然于心,知晓它的变革、冷暖及趋势。

于此,执惠统筹分析一周文旅最新动态,试图从这些鲜活的元素中寻找发现每个领域中值得再加记录的最新事件或信息,基于一定的框架、视角或维度,来探析它们带给文旅业发展,带给我们的价值点。

文旅惠评【第64周】,文旅一线情报,一周深度评析。

文旅巨头行情

酒店领域的竞争,市场变数在增加。

近期公开信息显示,美团拟投资东呈国际集团,持股20%,后者估值在50亿人民币左右;同程艺龙上亿元战略投资珀林酒店集团。

东呈国际集团成立于2006年,主打城市精品酒店,目前旗下有怡程酒店等15个酒店品牌。公开资料显示,集团已开业和筹建中的酒店数量超过3000家酒店,付费会员数超过3500万,酒店主要分布在华中和华南区域。

官方资料显示,珀林旗下有廷泊酒店、莫林酒店、麓元酒店、莫林风尚酒店、君屿酒店五个品牌,其与同程合作后,将打造更为全面的酒店业务生态平台,聚焦多层次人群,满足多样化商旅需求。

这次的两个合作并不算意外,逻辑包括:

1、疫情影响下,不少酒店集团的营收与利润、现金流等受到较大影响,获取更多的资金、更多的流量支持、成为更明显的需求;以流量来说,美团、同程都掌握着大量流量,虽不少酒店集团在寻求减少对OTA的依赖,在直销获客方面突破,但获客成本较高,且大体量突破不易,考虑到市场竞争、时间成本、扩张要求等,与大流量平台合作成为较快捷方式。同时平台流量与酒店会员的打通,对平台也有一些导流作用;

2、受疫情影响,金主此次投资,酒店价格大概率会更具性价比,加上酒店市场的成长空间,此时投资不失为较好时机;

3、相比机票等旅游产品,酒店业务的利润空间相对更大,是OTA等企业重点竞夺领域之一。相比自己去拓展酒店资源,直接投资酒店集团,有助于其较迅速掌握更多酒店资源。而中高端酒店市场的增长空间可期。

近几年,随着经济发展与消费水平提高,加上商旅与度假旅游的界限逐渐模糊,用户对中高端酒店的需求也日渐增长。

随着消费升级,中高端酒店的需求也在走高,有数据认为,国内中高端酒店的高速增长期至少还有3-8年,较当前仍有76%-120%的增长空间。同时,相比目前机票/火车票市场80%-90%的市场渗透率,目前国内在线住宿预订在线渗透率仅约有40%,市场空间较大。

4、携程、美团、同程等围绕中高端酒店市场的竞争加剧,尤其美团和携程之间在中高端市场的差距有可能缩小一些。

文旅业既有趋势走向下,变量不仅来自既有强势企业进一步的资源争夺与激烈竞争,还来自于其他行业的跨界者进入,比如哈啰出行。

近期,据天眼查显示,天津哈行网络科技有限公司于1月5日成立,注册资本为500万元,经营范围包括票务代理服务;旅游业务等。该公司由哈啰出行的关联公司上海钧正网络科技有限公司(哈啰出行关联公司)全资持股。

而在更早前的去年12月,哈啰出行关联公司在深圳成立新公司,注册资本为5000万人民币,经营范围同样包括票务代理、旅游业务等。同时其关联公司的商标申请中包含了“哈啰酒店”,涉及餐饮住宿等。

另在今年年初,哈啰出行上线了“吃喝玩乐”的本地生活入口,包含酒店、餐饮等服务。

哈啰出行由共享单车起家,逐步切入网约车等领域,目前旗下拥有哈啰单车、哈啰助力车、哈啰电动车和小哈换电等产品。官方资料显示,截至2020年10月,哈啰出行旗下的哈啰单车已入驻全国460多个城市,哈啰助力车已进入全国400多个城市;哈啰顺风车已进入全国超300个城市;哈啰出行累计注册用户已突破4亿。

统合来看:1、哈啰出行已具备较大体量用户,而本地出行业务在打通本地生活服务方面具备流量支持,同时通过业务拓展,希望流量更多转化变现;2、新的业务拓展,也有助于新的获客,为平台流量做增量;3、由交通作为入口,哈啰出行涉足布局旅游业务,也具备一定流量转化可能,同时哈啰出行在三四线城市有相对优势,而这些区域当前市场还有较大增长空间,也属竞夺较激烈区域。

但哈啰出行能在旅游领域掀起多大声浪,还在于能整合的旅游资源多寡,以及在旅游产品丰富度、价格及供应链整合等方面的情况。

而具体到目的地,海南依然是需要关注的重要区域。

近期,全球免税巨头Dufry(杜福睿集团,世界最大免税集团)与海南省发展控股有限公司签署战略合作协议,共同在快速发展的海南市场等地区开发免税业务。除提供全球品牌外,Dufry还将与海南控股分享其在旅游零售领域的全球经验。

其实早在去年6月初,海南高层即与杜福睿集团视频连线,推进相关领域务实合作。海南高层希望,杜福睿集团发挥优势,用好离岛免税政策,大力布局精品免税店和经营网络,推动海南免税品与国际市场在品牌、品种、价格上“三同步”,满足人民消费需求。

这次的签约,算是将期许的合作往前推进了实质一步。

除此外,作为海南省重要国企,海南控股此前还与复星旅文合作,其中旅游零售是重点之一。

我们可以看到三个重点信息:

1、海南正在进一步落实离岛免税政策、增强市场竞争、提升市场活力,通过各类方式引入市场主体,继中免之后,先后有海南控股、海南旅投、深免、中服四家企业获得免税牌照。目前,加上去年年底新批复的6家免税店,海南全岛共有5家市场主体、10家免税店。

2、海南希望在更多市场主体、更加激烈的免税市场竞争中,通过省属国企参与入局,掌握一些主动权,有自己的直接市场抓手来推动海南免税市场发展;

3、国内消费升级、出境游消费回流、海南的政策(海南省制定十四五规划和2035年远景目标的建议(讨论稿)提到,提出建设消费(含免税购物)、旅游文化体育等一批万亿级产业),都将推动做大海南免税市场,围绕这个市场的竞争也将加剧。

目的地投资晴雨表

本周目的地主要关注三个方面:目的地投资、元旦旅游成绩单、国际旅游。

执惠不完全统计,本周目的地文旅项目签约/投资概算金额约为764亿元,覆盖区域包括江西南昌、深圳、广东肇庆、甘肃白银等,涉及细分领域包括冰雪、田园综合体、文旅小镇、酒店、城市休闲综合体等。

我们重点看两个区域,江西南昌、深圳。

近期,南昌市旅游产业发展大会上,11个文旅项目签约,投资总额达361亿元,签约项目涉及文旅小镇、数字创意产业、城市休闲综合体、酒店等多个领域,涵盖红色旅游、工业旅游、生态旅游、康养度假旅游等多个业态。

随着新一年开始,地方文旅项目招商、签约与投资,进入新的时间节点,从文旅行业发展趋势以及疫情下国内游需求、产业投资拉动地方经济等角度看,文旅项目签约投资的整体势头,预计不会弱于2020年。一方面,新业态新项目的落地运营,为地方及国内文旅供给体系优化升级提供机会,另一方面,文旅项目的运营、有效模式探索,依然还将继续。

说及新业态,冰雪旅游项目近几年走势趋高,市场需求与冬奥会红利是关键影响因素,冰雪项目投资呈现两个现象:1、北方冰雪资源优势区域,正寻求在冰雪产业链条方面做长做深,不少区域已制定相应的产业规划;2、南方逐渐落地更多的冰雪旅游项目,冰雪运动、冰雪旅游的南北差异相对有些缩小,承接了部分市场需求,比如小白、非资深冰雪消费者等,冰雪项目也成为南方部分区域差异化的文旅产品供给。

近期,深圳冰雪文旅城项目人才房地块开工,标志着这一世界级冰雪文旅项目正式动工建设。据了解,此前融创中国和宝安区签订了总投资额达367亿元的合作协议,融创中国大湾区总部以及包含世界最大室内雪世界在内的冰雪文旅综合体拟落户宝安。其中,冰雪文旅综合体项目拟投资约338.3亿元,将打造集世界最大室内雪世界、冰雪主题酒店、冰雪主题商街等设施于一体的世界级文旅项目。

深圳所处的粤港澳大湾区,有着大体量的中高消费群体,且市场辐射区域较大,这是这一冰雪项目的主要客群市场支撑。

再说到刚过去不久的元旦假期,不少地方已经公布相应的旅游成绩单。

参考湖北、湖南、广东、四川、北京、河南、山西、重庆、内蒙古、福建、安徽、江苏等省(市)公布的元旦假期旅游人次、旅游收入,今年元旦文旅业复苏态势整体较好,这和疫情防控局势较平稳、元旦假期三天等因素有关。但目前的疫情变化和走势,加上各地疫情防控政策不断出台,疫情防控走严,将影响各省市的人口流动,今年的春节旅游复苏将会有一些阻隔,尤其国内中长途旅游将会大面积受制,城市本地有、周边游将更被依赖。

国际游预估又将如何走向?近期,世界旅游城市联合会(WTCF)常务副秘书长李宝春预测,2021年全球旅游总人次和总收入将复苏超七成;世界旅游城市联合会预计2021年欧洲、美洲、亚太等全球主要区域旅游人次和收入将复苏至八成。

这个数据应该偏乐观一些,一个可能性是经过近一年的疫情防控,各国对疫情的常态化防控已有一定经验,这可能会让人们的流动具备更多可能性,但其中一个变量是变种病毒的走向,以及疫苗的有效性。

文旅新科技动态、创新业态、消费洞见

我们首先依然关注获得融资的企业,本周涉及企业包括亲子游乐体验店“玩具和朋友们”获数百万元天使轮融资、室内动物园运营商物垣文化获IDG资本领投2000万美元B轮融资、智慧旅游平台三毛游获新东方关联企业入股、智慧出行平台八维通获数亿元B轮融资。

资料显示,“玩具和朋友们”是一家将教育与玩具体验相融合的亲子游乐空间品牌,针对2-5岁儿童群体,以及25-40岁中产家长,将设计、教育、生活与儿童玩具结合在一起,以玩具轻课、玩具主题活动、玩具分享社群等方式提供一站式亲子陪伴服务。其业务主要有两部分,一部分是线下玩具体验+轻课,另一部分是线上小程序店铺玩具售卖。

中产亲子家庭是当前文旅产品的核心目标受众,消费能力较高、消费诉求较突出,其中亲子教育、亲子娱乐,又是两大核心需求,市场成长空间巨大,竞争也很激烈。

“玩具和朋友们”的业务有两个关键信息,一是以玩具为内容要素和主要载体,串联起亲子教育、娱乐,为中产家庭亲子陪伴和成长提供体验载体;二是业务链条延展,玩具在被体验后,已影响家长或小孩的心智,使其有购买可能性,以便在家里继续延长亲子教育与娱乐的体验。

室内动物园运营商物垣文化获得众多资本投资,也和中产家庭亲子客群有不小关系。据了解,“物垣文化”从开在社区型商场里的“新型室内动物园”切入,目前旗下品牌包括室内动物园“小小动物元”3.0版本、家庭科技馆“天才达芬奇”和超级IP乐园“壹佰番”等。其主要客群之一也是中产家庭亲子群体。

室内动物园作为体验相对有差异化的乐园形态,将室外动物园搬进室内,其落地场景可以是商业购物中心,这个市场空间较大,同时,室内也延长了其运营时间,但动物园项目有特殊性,尤其作为室内项目,在动物养殖培育、环境卫生等提出了更高要求。

最后,我们来看本周的文旅消费洞见。

1月5日,中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告(2021)》报告显示,预计2020年至2021年冰雪季,我国冰雪休闲旅游人数将达2.3亿人次,冰雪休闲旅游收入将超过3900亿元,冰雪旅游成为推动北京冬奥会“三亿人上冰雪”战略的示范产业。报告指出,从需求角度看,冰雪文化氛围已经形成,被疫情压抑的国内旅游需求可能通过冰雪旅游得到极大释放。冰雪旅游持续成为投资热点,2018年至2020年,我国冰雪旅游重资产项目总投资规模近9000亿元,其中,2018年至2019年约为6100亿元、2020年约为3000亿元。

如上述,市场需求、冬奥会红利、国家及地方政策推动等因素,正使得冰雪运动、冰雪旅游的需求在更多落地,更多的冰雪旅游项目在签约或投建,这个热潮至少将维持到2022年乃至更往后的一两年,冰雪旅游的消费群体自然将进一步扩增,但同时也要看到冰雪旅游项目的运营不易、盈利周期长、重投资等制约,这也将成为火热冰雪旅游需要冷思考的问题,冰雪旅游的“冰与火”之势将更为明显。